求速的看客请直接拉到底部三分之一处，看“盈利大道路线图”。

不忘初心，牢记盈利

鸡多不下蛋，人多瞎胡乱。这话用来形容现在的商业环境，是再合适不过。商海变人海，唧唧咋咋讲梦想、讲情怀、讲模式创新、讲概念趋势、讲员工激励，就是不讲盈利。

商业不是“梦想秀”，“说的比唱的还好听”是用来形容唱歌真的很烂，并不是真的说的别人好。唱歌比唱功，说话讲逻辑。做生意最实在的就是看盈利，讲模式是为了从科学的角度来表述别人的生意是怎么盈利的。

商场如战场。你见过两军对垒不动刀枪讲理想的吗？秀才遇见兵，能活下来的只有手里拿刀的。纵你有几把刷子也刷不出下个月的员工工资。

不要老是纠结什么才是第一生产力。先想想生产出来的货怎么卖出去。别等到仓库不够用了你才发现，限制你想象力的不是贫穷，而是社会主义的生产力。

刚出生的婴儿除了吃奶，不懂别的。支撑孩子一天天长大的就是吃奶，梦想、方法和创新无法帮孩子补充维生素和钙铁锌硒。

不忘初心，牢记盈利。真正能让企业生存下去的，不是使命，是盈利。时刻提醒自己，当初就是为了挣钱才创业的。企业的第一使命就是盈利。讲情怀，就去堂堂正正做慈善，不要让商业气息玷污了你纯洁的梦想；讲模式，就去专职干讲师，不要让创业抹煞了你出口成章的天赋；讲员工激励、组织架构、制度创新、格局颠覆，就先去投个简历看有没有企业要你当高管，别让小庙埋没了你这尊大神的光芒。

能动手尽量别吵吵

故事讲得好，顶多给消费者多个茶余饭后的乐呵，买不买还是看产品。褚橙上万吨的销量来自于云南冰糖橙的优良基因和辛苦培育改良而得的鲜甜口感，以及易剥皮的体验。故事只是锦上添花。2013年，本来生活网卖了1500吨褚橙，人尽皆知；同年，传统水果销售渠道卖掉了8500吨褚橙，知者寥寥。

传统水果销售渠道的售卖对象主要就是广场舞大妈们，你指望大妈们会依赖对褚老的仰慕去买橙子吗？买回家励志吗？回家啦起这事儿非得把自家老头子气中风不可。鲜甜可口易剥皮才是自家孙子和老头子喜欢和称赞的购买理由。相对之前购买的，皮厚、难剥、果肉粗糙、化渣率不高的脐橙，褚橙才是消费升级的正确操作。

能动手尽量别吵吵。文无第一，武无第二。撼动武林的比武大会，比的是真刀真剑真砍人，所以才有排行榜。《奇葩说》期期节目骂得欢，谁也不服谁，分不出个水平高低。

做生意要简单直接下手狠。出手就正中需求要害，回手就是满把的钞票。你啰啰半天，把人讲得云里雾里的听不明白，这样的生意多半是不挣钱的。

微商是最懂得做生意的。废话不多说，把马云神像一摆，咒语就一句“看懂的来发财”，然后就是炫车炫钱再炫钱。上万个人头个把月就拉起来了。

模式弯路多如迷宫，盈利大道只此一条

大道至简。这句话放在这儿一样适用。互联网让沟通变得简单，简单让无用沟通变得太多了。大堆的废话和歪理都是在这些简单无用的沟通中产生的。这些废话和歪理反而让原本简单的事情变得复杂。

“不忘初心”这句话的曝光率这么高，就是因为大量的垃圾信息对大家造成了各种诱惑。好好的跑着高速公路，突然下车捡起了垃圾，停不下来了，直到找不着自己的车停哪儿了。

为了“与时具进”和“创新”，我们总是时刻关注各种新鲜事物和概念趋势。但在追寻创新的路上一发不可收拾，在公司内部搞各种尝试和转型，直至走进迷宫，再也找不到企业本来的基因。很多主流声音说，’枪声一响，预案作废’、“企业真正成功时总会跟原本的商业计划书大相径庭”。除了某些客观原因以外，这跟企业负责人一路上的迷茫有很大关系。上路就开始捡垃圾，早就忘了目的地。

盈利大道路线图

除了忽悠和诈骗，正正当当想盈利，就要遵循产品－消费者－推广－盈利这条路线图来走。

话说回来，诈骗也是在走这条路。先规划好产品，比如你中奖了；接着找针对性人群，独居老人比较容易上当；再就是推广，打电话是成本最低最直接的推广方式。有的诈骗方式，还贴贴小广告，比如“包小姐”。最后就是盈利了，付款方式也是多种多样，转账、现金、支付宝，充分考虑了“客户”的便捷性体验。

产品永远是排在第一的。成也产品，败也产品。所有伟大的公司起初都是因为一个伟大的产品才走上辉煌之路的，每一个明星公司的衰败也都是从产品的衰败开始的。

我们讲品牌的年轻化也是以产品为核心的。品牌年轻化的本质是产品的年轻化，从来不是广告宣传让品牌变得年轻，而是牛逼的新产品让品牌变的年轻。持续开发牛逼的新产品的能力，就是品牌的年轻化。

你要明晰你提供的产品是什么？

有什么价值？

解决了用户的哪一类问题？

可不可以更便宜？

能不能更简单？

消费者与产品一样重要。真正让你企业的价值等式成立的就是用户。一定要找到与产品价值对标的消费者需求。需求越强烈，价值越大。所以，企业注定不能服务所有人。在有些人那里，你的价值等于零，甚至是负数。

推广是产品升级的重要渠道。推广不是简单的烧钱重复。看似“人傻钱多”式的广告轰炸，有其自身的底层逻辑在，不能一概而论。但毕竟这种广告轰炸容易对人造成错觉，导致决策失误。对于绝大多数的企业来讲，更应该重视推广对于产品升级的重要性。

初期可以先依靠“口碑”式的传播，检验一下产品的问题。自我评价完美的产品，是不是真的符合消费者需求，或者需求群体是否与预判的消费者肖像一致，消费者在使用产品时有没有遇到问题和困惑。经历几次产品和服务迭代，再进行大规模的广告投放自然效果更理想。

盈利没有想象当中简单。消费者可以被你的广告吸引，可以接受你的产品，但不代表消费者就要为此付费。价值，在企业和消费者眼里不是同一种东西。这一点在互联网企业尤为明显，所以才催生了免费逻辑。

在传统企业这种例子也比比皆是。去你店里吃饭可能不是因为好吃，而是环境高档。买你的特产不是因为特色，而是送礼合适。买你的衣服不是因为面料、做工和款式，而是因为没有显眼儿的logo。真功夫的菜量是比其他店里要少的，让顾客吃不饱，这也是吸引顾客的底层逻辑。

对于骗子来说，模式就是其拿来盈利的产品。企业还是要踏踏实实的开发产品，关注消费者，广而告之，认真盈利。最快的路就是大路。

本文出自：狮也品牌营销策划