每一个人都是独一无二的，但并不是每一个人都是英雄。只有英雄的“独一无二”才会被传颂。

每一家企业、每一个产品也都是天然拥有绝对差异化的，每一位创业者都是怀揣着改变世界的雄心壮志走上了创业路，但这个世界却让绝大多数的创业者失望了。现在的媒体每逢年底都会整理一份“企业阵亡名单”，那些曾经不被看好又或是被广为推崇的，悉数在列。共享经济、人工智能、大数据、知识付费......无数华丽概念加身打造出的标签集合体，独一无二到极致，最终还是走进了阵亡名单。

“Think different , Be different”，乔布斯如是说。多少创业者的灵魂里都镌刻着这句话。但殊不知每一条“different”道路上，都满是荆棘，每一个个性的标签都是一根尖刺，在刺破黑暗之前，时刻折磨的是创业者继续前行的决心。

“定位”是21世纪被国人误解最深的概念。

在昨天的文章里，我们提到了“消费者心智”这个概念。通过实际沟通，我发现大多数人对于这个概念的理解都是有问题的。“消费者心智”一词出自杰克·特劳特先生的定位理论。定位理论进入中国几十年，已成为一种基本认知，但可以说“定位”是21世纪被国人误解最深的概念。

定位从一种战术手段上升为企业战略的高度，有其特定的内外部环境条件、思维逻辑和执行体系，需要企业及企业管理者拥有超高的战略眼界以及资源配置的基础。欲练神功，总是要付出点代价的。

《定位》一书开篇序言便着重强调了关于聚焦的问题，舍弃诱惑，让品牌保持狭窄的聚焦。这舍与得的哲学本应是更适合中国人的，我们的传统哲学千年前就在讲述这个道理。但中国的企业和产品大多数都是万金油，什么都能干，啥病都能治，这一点在保健品行业更是体现的淋漓尽致。在多数老板的认知中，发展和延伸是同一个词，想要扩张市场就是服务更多人群。做卫生巾的想拓展母婴市场，美团又觉得自己能抢滴滴的生意了（此处顺便立个flag，美团做打车项目要么直接阵亡，要么打包出售），开连锁便利店的都想干居委会的活了。

关于聚焦的舍与得，首先要舍弃的就是本就不应该属于你的一部分客户。即便你已经做到了行业第一，也并非所有的客户都是需要你来服务的。品牌发展壮大的正确思维是在尽可能大的范围里（比如全球）服务尽可能少的一类人（高精准度高净值的客户），而不是在一个小范围内（一个城市）服务所有人。

除了聚焦之外，针对常见的对定位的理解误区，再提以下三点内容。

1.商界无净土，你看到的蓝海只是别人蔚蓝的战火，别被自己定的标签迷了眼；

商人是这个星球上最富有智慧的群体。永远记住太阳底下没有新鲜事，你能看到想到做到的都是前人早已经走过的路。并不是你随便给自己的产品贴几个标签、定义个新品类就代表你没有竞争对手了。看不到敌人是战略的大忌。任何的产品和品牌都有天然的竞争对手，要学会合理利用对标。

2.英雄的个性叫特点，你的只能叫毛病，得改；

“消费者并不知道自己真正需要什么”，就是因为这样一条“真理”市场上生出了无数奇葩的产品和特立独行的品牌，但最终都是尘归尘土归土。这句话需要加一个前提，洞察。这句话是说给专业的人听的，是要警示专业人士在进行市场调研、消费者洞察的时候要洞穿表象深入思考。我们在进行产品开发和品牌建设的时候，一定要遵循价值创造原则。没有价值的产品注定不会被消费者接受。

3.标签不是盔甲，并不是越多越好，一项卓越就足以被铭记，多了反而是累赘。

关于这一点，我们就不从广告的角度去诠释了。但从品牌战略角度，每一个标签，每一种命名都是一种价值的体现。真正有含金量的价值都是无需多言的。

当我们在讨论定位时，我们到底在说什么呢？不要自欺欺人的在所谓“市场细分”、“蓝海战略”及“差异化”上做太多文章，不要自作聪明的试图挑战消费者的固有认知。“唯一”的价值就在于与“第一”的对标。真正能够帮助企业走向第一的唯一才是好唯一。

做唯一只是手段，做第一才是目的。祝愿所有的企业家和创业者都能早日成为自己心中定位的那个“第一”。

本文出自：狮也品牌营销策划