狮也战略品牌营销咨询

2018-05-23 16:08:12

狮也72条法则[2]能打能胜能成王的战略才是好战略

 王福洪   狮也营销策划有限公司 

 

 

提到战略,大多数人总认为只有大公司才需要战略。实则不然,反倒是中小企业、创业型企业更需要战略,大公司反而更轻松。有实力任性和有钱任性是一个道理,猪八戒打你连耙子都用不着,挪一下屁股就把你压死了。

 

小公司所谓的“先求生存,再求发展”,本身就是一种战略。只不过这种所谓战略实在可笑,都知道“逆水行舟,不进则退”,不发展怎么生存下去。不能成长你活着干嘛,浪费资源,自欺欺人。

 

品牌战略亦是如此。中小企业总感觉做品牌需要花钱,等做大了以后再考虑做品牌。呵呵,你能这么想,你的竞争对手就放心了。我真想知道没有品牌,没有核心竞争力,你是靠什么做大的。品牌真正能为企业带来的是利润,是未来,而不是成本。品牌的美也是你产品的一部分,是你企业价值的一部分。

 

再说几个。

 

勤劳致富,要真是单靠勤劳就能致富,那上福布斯排行榜的应该是中国的8亿农民。埋头苦干的也是他们,辛辛苦苦种了几千年的地,不如马家的一个宝。

 

物美价廉,做企业你自己不知道吗,低成本只能做出地沟油。别说新技术可以降低生产成本,提高生产质量,那昂贵的机器也是人家大企业才能用得起。你只能瞅瞅,知道人家更挣钱了。正经买卖,就是一分钱一分货。


 


 


按照今天的数据,95%的创业企业都倒下了,再过三年,这剩下的5%中又会有95%倒下,成功者实乃凤毛麟角。为什么?

 

一个连战场都找不到的将军,你能指望他胜吗?

 

我们说95%的创业型企业(包括做了很多年的中小企业)都不懂营销,不懂战略。他们连自己真正的核心价值是什么都不知道,连自己真正的市场受众都不了解。闷着头做出一批又一批没人买的货囤在自己仓库里,为我国GDP做出了巨大贡献。病急乱投医,到处听课学案例,又为我国培训业发展蓬勃做出了不可磨灭的功绩。


 


 


能打能胜能成王的战略才是好战略。

 

一所谓能打,就是要实用,让你会实战、能落地。我们常见企业进门就是形象墙、文化墙,那都没意义。我们要塑造的是“文化人”,让企业文化入人心,让企业战略进市场。战略就是企业价值,文化就是言行举止。你弄个文化墙在那图啥呢,墙又不能替你打市场。要让用我们的企业文化塑造出的“文化人”走进我们的战略指向的那片市场,带着业绩回来,满身荣耀的回来。这样才是我们经常讲的员工有归属感、荣誉感,这样我们的企业战略才叫落地,才能在市场上发挥作用。

 

二所谓能胜,就是用了就能见效果。你整了一套的战略布局图、战略路线图、商业模式、管理创新,连佛祖看着都费劲,更别指望员工能执行了。员工不关心你的MBA是在哪个名校读的,他只想知道自己该干什么。

再大的事业不过是个生意,你这样理解就很简单了。生意不过赔了赚了,打仗不过胜了败了。想有高效的执行,想有满意的效果,过程就必须简单,尽量简单。一句话说清楚你是干什么的,一句话打动消费者购买。做到如此,就能见效。

 

三所谓实惠,就是省时省力又省钱,多快好省的建设企业美好未来。算是战略制定的一个基础原则。这条是最好理解也是人民群众最喜闻乐见的。

省时,就是要节省时间,提高效率,可以在更短的时间内完成既定目标;

省力,我们可以理解为节省人力资源,不要什么事都靠人海战略,更好的执行力比更多的人更有效,战略不要给企业管理添麻烦;

省钱,就是省钱嘛,降低企业经营成本,不能为了目标不择手段,问题自己不会凭空消失,暂时的小问题只会成长为未来的大问题。

 

能打能胜能成王,也就是实用、实效、实惠,这样的战略就是好战略。


 


 


战略是为未来而生的。如果一切皆可预知,战略将毫无意义。预测未来不如创造未来,每一位企业家、创业者都是未来的创造者。也可以说,如果一切皆可预知,创业将毫无意义。正是由于未来的不确定性,你们的事业才更有未来。
 本文出自:狮也品牌营销策划


 


 

 
 
  

01企业战略规划

  • 1、绘制企业事业版图和发展路线图
  • 2、规划产品结构和品类策略

02品牌战略管理

  • 1、基于企业战略的整体品牌结构规划
  • 2、建立企业战略新类别,设计传播话语体系
  • 3、建立品牌符号、形象符号,使之成为企业发展的旗帜和镰刀
  • 4、品牌定义、目标消费者定位
  • 5、购买理由和选择逻辑的规划
  • 6、品牌角色、个性和文化定位

03产品策略制定

  • 1、整体产品结构规划
  • 2、确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务
  • 3、制定产品推出的战略次序,使经营效率最大化,风险最小化
  • 4、制定产品策略,完成差异化定位,为企业长远发展打下基础
  • 5、新产品开发创意,指导产品开发和收购
  • 6、老产品翻新策略,包括产品定义、目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、影视广告创意、终端物料设计等

04传播广告管理

  • 1、根据企业战略、品牌战略及产品策略,建立品牌价值传播符号系统
  • 2、以品牌符号系统为核心,设计品牌形象及VI系统规范,发展所有系列产品的包装设计,提升包装的传播价值
  • 3、根据品牌战略及产品策略,制定年度传播策略规划
  • 4、影视广告、企业宣传片的创意制作,平面广告的创意设计
  • 5、各公关、促销活动的创意及策划
  • 6、销售推广所需物料的创意设计,如经销商手册、企业样本册、软文、路牌、海报、企业现场展示用品等
  • 7、产品和技术标志的创意设计
  • 8、终端生动化设计
  • 董事长/总经理/项目部策略总监
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