战略的最高境界就是省略战斗，直取胜利。孙子兵法的精髓就是“先胜而后战”，而这“战”又不是真正的战斗，而是“不战而胜”。合起来就是“省略战斗，直取胜利”。必须要全面的去看，不能片面地讨论。

从这个角度，我们去看历史上被广为传颂的常胜将军们，其实都不合格。百战百胜是人民群众喜闻乐见的，但我们要从管理者的角度去理解就完全不是这么回事了：打仗可是劳民伤财的事儿，我们追求的是国泰民安，明明可以不战而胜得民安，为什么非要打仗。

     诸葛亮一生奇谋巧计，六出祁山、九伐中原，最终闹得是劳民伤财、尸横遍野，于国于民都是灾难。但诸葛亮仍然为人民群众所津津乐道。

真正的战略看上去都是平淡无奇的，是没有故事的，平平淡淡才是真。所谓“善战者，无智名，无勇功”。外行看热闹，内行看门道。

这里面有两个核心能力，一是对本质的洞察，一是对过程的把控。

放到专业领域里来，对本质的洞察，针对企业就是使命、愿景、价值观，针对品牌就是品牌核心价值，就是定位；对过程的把控就是管理：品牌管理、营销管理、团队管理、财务管理，不一而足。

在讲第一条之前，我们先来说说笼罩现代社会的一种普遍情绪：焦虑。罗振宇在2018年跨年演讲《时间的朋友》中一开始就着重提到了这个问题。无论何时何事，我们总是难以摆脱焦虑的笼罩，大到家国天下，小如午饭吃啥。尤其对于企业家和创业者这样一个群体，更是天生携带焦虑基因。

中国经济下一步走向？新一轮风口、趋势是什么？

我的新产品到底能不能被消费者接受，价格是高了还是低了，产品体验怎么提升？

做电商到底行不行，转化率怎么提升，现有天猫店铺还要不要开京东店？

新制度能不能提高团队执行力，股权激励靠谱吗，搞阿米巴模式还有控制力吗？

新拍的影视广告还要不要改，投了信息流广告到底能起多大作用？

……

为了解决这些问题，我们不断学习、各种尝试，但最终问题还是那些问题，焦虑反倒更多了，如此循环往复，结果就是中国企业平均寿命2.5年。

电影《无问西东》里，清华大学校长梅贻琦对纠结于转专业的学生吴岭澜说了一个词儿：真实。“什么是真实？你看到什么，听到什么，做什么，和谁在一起，如果有一种从心灵深处满溢出来的，不懊悔也不羞耻的平和与喜悦，那就是真实。”

吴岭澜所焦虑的是到底要不要转专业，前途飘渺。梅贻琦正是洞察了其焦虑的本质才对他说了这段话。

放到企业管理中来讲，这就是企业面临转型困境时的焦虑。上面这段话我们翻译一下就是：我们的价值和使命是什么？企业为哪些受众解决了什么需求问题，从而获得盈利，让企业持续成长，那就是企业的价值和使命。

    关于转型问题，这其实只是一种表象，我们真正需要洞察和思考的问题是我们的使命是什么，谁需要我们，需要我们做什么，通过什么方式与我们建立链接。企业的使命、愿景、价值观是真正能给予企业未来的东西，而不是显得企业有文化。品牌的核心价值更是如此，我们得明白消费者买我们产品的底层逻辑是什么。定位并不是让企业胡乱加一堆前缀词，后面加个“领导者、开创者、引领者”，显得真跟个品牌似的。
                                                                                                                                   

第二条，对过程的把控。在常见的企业管理中，我们经常见到的就是结果导向、目标导向。作为老大，只管定目标，向下属要结果，还什么狼性管理，这其实是管理者无能的体现。如果下属自己能完成，他就自己当老大去了。作为企业的老大，你是唯一需要向结果负责的人。正确的做法是老大要给下属制定方法和流程，让执行层按标准听话照做即可，过程做好了，合理的目标自然实现。所以说，结果是掌握在决策者自己手中的。

针对新一轮的战略目标，自我审视，如何树立不同阶段的落脚点和关键节点，如何搭建组织体系，有没有一个能够科学化反应战略的KPI以及围绕战略形成的组织结构变化，有没有一个能够实时反应消费者行为分析以持续加强品牌资产积累的的营销生态系统......

不管是战略、品牌、营销还是传播，主流观点总是说这是一门科学，更是一门艺术，高大上的概念、理论一大堆，但始终没有人愿意承认这其实就是一门生意。

因为科学和艺术都是美的，很难分出成败，而生意的检验标准却深刻而简单！

衡量战略的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的概念、观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续健康的赚钱。

狮也营销策划创始人王福洪本篇文章跟大家讲了做战略需要的两个核心能力：本质洞察和过程把控。以后的更新中，我会陆续再跟大家讲怎样培养这两种能力，以及什么样的战略才是好战略，欢迎持续关注。
    
本文出自：狮也品牌营销策划