市场营销战略（Marketing  Strateg），是指企业在分析内外环境的基础上，确定企业营销发展的目标，作出营销总体上的长远的谋划及其实施的措施。企业市场营销战略管理过程，是市场营销管理的内容和程序上的体现，指企业为了实现自身的目标，分析甑别和选择市场营销机会、规划、执行和控制企业营销活动的整个过程。

　　市场营销战略管理一般包括以下几个步骤：市场分析机会；研究和确定目标市场；制定营销战略规划；执行市场营销策略，实施与控制市场营销活动。

一、分析市场营销机会

　　市场营销机会就是消费者现实的和潜在的需求。许多企业家总结为现代市场营销学认为企业市场机会“顾客没有被满足的需求，”或是“消费者在满足需求的过程中尚存的遗憾”。如果企业本身具备某种或多种特殊条件或专长，能利用某个“市场机会”，从事某方面的生产经营活动，比其他竞争者更具优势，这个企业便能获得更多的“差别利益”。

　　市场营销管理者往往采用以下方法发现市场机会：

　　（1）市场调研，了解消费者需求及购买行。

　　（2）收集信息，掌握国内外技术、产品、竞争者等情报。

　　（3）分析环境，早获悉营销环境改变给企业带来的机会。

二、确定目标市场

　　对市场机会进行分析评估后，企业要作进入市场的准备。在市场细分的基础上，企业根据自身的资源条件的经营能力，选择一个或数个子市场作为目标市场。然后进行市场定位。这个过程称为STP：（1）市场细分（segmentation）。（2）目标市场选择（targeting）。（3）市场定位（positioning）。

　　例如，一家经营办公设备业务的公司，原有的公司办公设备和办公用品的经营走到一个发展的瓶颈。经过对市场的重新研究，细分出小行流动性企业和家庭办公用品的新市场，经过细致分析，确定开发家庭办公用品的细分市场，他们的定位战略重点开发小型、组合可分解型产品，以较低的价格和一流服务吸引家庭办公顾客。

三、制定营销战略

　　市场营销战略是指企业在分析内外环境的基础上，确定企业营销发展的目标，作出营销总体上的长远的谋划及其实施的措施。营销战略有其多种表达形式，包括“差异化战略”、“定位战略”、“新产品-新市场战略”、“竞争战略”、“全球营销战略”等。下面是“新市场战略”，即确定进入和占领目标市场的战略方式。

　　1、内部发展。指企业依靠自身的技术、资源等力量进入市场。

　　2、企业并购。指通过兼并、控股等方式进入市场。这样可以避免自己内容进入的一些组织管理上、资源上或其他因素的不良影响，并且加快进入的步伐。

　　3、联合经营。指企业与其他公司在业务上进行合资、合作，双方在技术、资源、品牌声誉、管理能力等方面优势互补，取得共赢。

四、确定市场营销组合策略

　　市场营销组合（Marketing  Mix）是现代营销理论的重要概念之一。企业为了进占目标市场、满足顾客需求，对营销根据进行整合、协调使用，这就是营销组合。

　　大约在1950年，美国的尼尔·鲍敦提出市场营销组合概念，把需要整合的因素确定为12个。后来理查德·克莱维特进一步把各种因素归纳为产品、价格、促销和渠道这4个变量，至1960年，杰罗姆·麦卡赐更为清楚对在文字上，将这4个变量表述为产品，价格，地点（即渠道）和促销，成为著名的“4P”。虽然后来，营销界不断有专家、学者提出其他的理论，包括增加了权利（power）和公共关系（P·R）的“6P”理论。但至今“4P”理论仍是核心和基础。

　　产品（product）

　　这是营销组合中最基本的工具，是企业提供给市场货物和服务的集合，包括产品质量、效用、性能、品牌、外观和包装，还包括服务和保证等因素。

　　价格（price）

　　价格是指企业出售产品所获得的经济回报，也即是顾客得到某种产品所必须付出的货币金额。价格的内容包括价目，价格、折扣、折让、补贴、支付方式和信用条件。

　　渠道（place）

　　渠道是指企业产品进入和到达目标市场过程中的各种场所或方式（包括企业和个人）。包括途径、中间环节（如经销商、零售企业等）、场所、仓储和运输等。

　　促销（promotion）

　　促销就是促进销售，是指企业通过人员或非人员方式，向顾客传递、沟通企业和企业产品信息，吸引顾客的兴趣，使之产生购买行为。正确制定和实施促销策略，能够保证企业处于更有利的产销状况，获得更大的经济效益。

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