狮也战略品牌营销咨询

2018-08-08 20:57:20

什么是市场营销策略—山东济南狮也战略品牌营销策划咨询顾问公司





 


 


  市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

  市场营销策略的演变与发展

  在人类已跨人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。

  长期以来,被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的,4Ps营销理论能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素,并从单纯的因素上升为一组策略,从而更好地适应日益复杂的营销环境。

  随着市场营销理论研究发展,出现6Ps10Ps11Ps理论都是4Ps营销理论的扩展,其核心仍是4Ps40多年来,每位营销经理在策划营销活动时,都基本从4Ps理论出发考虑问题。

  1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言,4Cs更注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看,4Cs抑制了企业的主动性和创造性。

  20世纪90年代中期,美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向,在新的哲学层次上概括了营销的新框架,它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑,提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体,建立、巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。

  20世纪90年代末提出的4Vs营销理论旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点。

营销理论内容及优劣对比

 

基本内容

优劣对比

4P营销理论

产品策略:包括产品组合、产品寿命周期、产品包装、品牌等内容
价格策略:包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价
分销渠道策略:包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配
促销策略:包括推销、广告、营业推广等

优:
  1)使营销理论有了体系感
  2)使复杂的现象和理论简单化
  3)为营销提供了易于操作的框架
  4)理论上概括、实务上可操作
劣:
  1)不足以涵盖所有行业可控制的变量
  2)只适合制造业中消费品的营销活动和生产者主权的卖方市场

4C营销理论

顾客:忘掉产品、记住顾客的需求和期望,以顾客为中心
成本:忘掉价格、记住成本与顾客的费用,让顾客在成本上相对满意
便利:忘掉地点、记住方便顾客,为其提供方便的消费通道
沟通:忘掉促销、记住与顾客沟通,培养其忠诚度

优:
  1)以顾客为中心进行一对一传播
  2)注重资源整合、宜传企业形象
  3)以传播和双向沟通为基础
劣:
  1)与市场经济的竞争导向矛盾
  2)不能形成营销个性营销优势
  3)未遵循企业经营的双东原则
  4)未解决满足顾客的操作性问题
  5)被动适应顾客需求的色彩较浓

4R营销理论

关联策略:与顾客建立关联,提高其满意度和忠诚度,减少顾客流失
反应策略:提高市场反应速度,倾听和满足顾客的需求与渴望
关系策略:与顾客保持合作关系、建立长期而稳固的关系
回报策略:注重利润回报与价值回报

优:
  1)以竞争为导向,概括了新框架
  2)体现并落实了关系营销的思想
  3)反应机制为互动与合作、建立关联提供了基础
  4)回报兼容了成本和双赢的内容
劣:
  实施4Rs营销策略需实力基础或某些特殊条件
  



  
  
  
  
 
  
营销策略与营销战略的区别
  常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆,实际上,策略是战略的进一步实施和具体化,策略的制定需要以战略为依据。而市场营销战略是对企业未来发展所做的全面的、长期的规划,其范围更加广泛。


 



































本文关键词:济南品牌咨询顾问公司、营销策划公司、山东品牌策划公司、品牌策划、营销策划、品牌营销咨询、品牌营销顾问公司

01企业战略规划

  • 1、绘制企业事业版图和发展路线图
  • 2、规划产品结构和品类策略

02品牌战略管理

  • 1、基于企业战略的整体品牌结构规划
  • 2、建立企业战略新类别,设计传播话语体系
  • 3、建立品牌符号、形象符号,使之成为企业发展的旗帜和镰刀
  • 4、品牌定义、目标消费者定位
  • 5、购买理由和选择逻辑的规划
  • 6、品牌角色、个性和文化定位

03产品策略制定

  • 1、整体产品结构规划
  • 2、确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务
  • 3、制定产品推出的战略次序,使经营效率最大化,风险最小化
  • 4、制定产品策略,完成差异化定位,为企业长远发展打下基础
  • 5、新产品开发创意,指导产品开发和收购
  • 6、老产品翻新策略,包括产品定义、目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、影视广告创意、终端物料设计等

04传播广告管理

  • 1、根据企业战略、品牌战略及产品策略,建立品牌价值传播符号系统
  • 2、以品牌符号系统为核心,设计品牌形象及VI系统规范,发展所有系列产品的包装设计,提升包装的传播价值
  • 3、根据品牌战略及产品策略,制定年度传播策略规划
  • 4、影视广告、企业宣传片的创意制作,平面广告的创意设计
  • 5、各公关、促销活动的创意及策划
  • 6、销售推广所需物料的创意设计,如经销商手册、企业样本册、软文、路牌、海报、企业现场展示用品等
  • 7、产品和技术标志的创意设计
  • 8、终端生动化设计
  • 董事长/总经理/项目部策略总监
    业务合作答疑
  • 狮也是一家全员上阵、全攻全守的营销咨询公司。奉行客户价值第一的理念,在全新的商业环境下,进化出全新的协作和组织模式。狮也是一个“几乎没有部门”的公司。公司人员分成两大块,一个极小规模最低配置的行政和财务团队,和一个整体性的作业团队。基于公司的业务理念,狮也没有销售部门,只接受上门客户。
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